Domine as Objeções
Cada objeção é uma oportunidade. Aqui você encontra as 6 objeções mais comuns e as técnicas comprovadas para respondê-las com confiança.
1
"Achei muito caro"
Técnica: Encoraje em valor percebido
2
"Vou pensar e te aviso"
Técnica: Urgência sem pressão
3
"Fica muito longo"
Técnica: Reposicionamento de conveniência
4
"Preço falar com meu marido/esposa"
Técnica: Incluir o parceiro
5
"Já sou de outra academia"
Técnica: Diferenciação sem atacar
6
"Não tenho tempo agora"
Técnica: Flexibilidade de horário
💡 Dicas Importantes
- •Nunca desperdice uma objeção - cada uma é uma chance de vender melhor
- •Ouça com atenção antes de responder - entenda o verdadeiro motivo
- •Use as técnicas como guia, não como script - personalize para seu estilo
- •Sempre termine com uma pergunta para manter o diálogo aberto